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火出圈了!2000亿尾的环渤海虾苗圈跑出了一匹黑马

作者 | 程纯明

来源 | 腾氏水产商务网

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近十年来,随着南方对虾养殖环境的恶化,以环渤海地区为代表的北方市场开始进入虾苗界的视野,苗企陆续北上去开疆拓土。




随着市场开拓的深入,界限异常分明的淡旺季、不同的风土人情和模式差异等,让不少苗企深感水土不服,大叹“鸡肋”,选择主动退出,折戟而回。在其中,也有窥见先机、有实力、有魄力的苗企把握住了机会入场,在当地兴建苗场,本土化育苗,山东恒兴种业科技有限公司(下称“山东恒兴种业”)就是其中之一。


凭借着深厚的饲料客户基础和在虾苗生产上的较真钻研,近一年来,山东恒兴种业出产的“邦侬虾苗”一出现,就以良好的客户口碑被北方养虾圈所熟知。“邦侬虾苗”有何魅力,能在2000亿尾的环渤海养虾界迅速出圈,虏获一众粉丝?一起来看看。



 山东恒兴种业科技有限公司总经理邓传燕



北方虾苗圈再添生力军,“邦侬虾苗”横空出世


当代水产:山东恒兴智慧渔业产业园成立的时间并不长,能否给大家介绍一下相关情况?


邓传燕:山东恒兴种业科技有限公司成立于2021年1月,属广东恒兴饲料实业股份有限公司全资子公司,位于山东寿光市双王城,建有山东恒兴智慧渔业产业园,占地985亩,其中种苗基地占地300亩,工厂化养殖基地占地685亩。是恒兴利用产业优势深度聚焦种苗、饲料、动保的联动发展,致力于打造全循环水、无污染、全程生态可控的产业园式对虾种苗繁育新模式,助力发展从塘口到餐桌的全程无抗、健康、绿色具有追溯性与可控性的的安全水产食品产业。


当代水产:山东恒兴种业是全新筹建的基地,设施设备据说都很先进,能否介绍一下相关情况?


邓传燕:恒兴种业是根据目前SPF种苗生产和全系统生物防控的需求进行全新设计布局新建的,全程采用不携带任何病原的卤水进行育苗,在源头上杜绝感染病原的可能性,经过严格、系统、高效的水处理措施,确保生产用水的稳定性,从而保证种苗质量的稳定。


基地还配套建设了亲虾车间、青虫车间、藻类车间、丰年虫车间、育苗车间、标粗车间、标准实验室、原水处理区、尾水处理区,水处理车间,从水处理设施设备到日常检测仪器到增氧加热等设施都采用了当前水产业先进的技术,拥有严格的生物防控体系,有专业检测团队全程跟踪生产过程,为优质苗种的生产全程保驾护航,严格把控每一个生产环节,真正做到安全可靠,做好每一条虾苗。




当代水产:如今基地育苗水体有多大?主打的品牌是什么?服务哪些市场和养殖模式的群体?客户放苗反馈如何?


邓传燕:目前基地第一期投产的育苗水体有5000方,根据目前市场需求下半年第二期规划建设2万方育苗水体。主打恒兴“邦侬虾苗”品牌,有高抗和快大系列,高抗系列面向外塘、大汪子及鱼虾混养塘,快大系列主要面向工厂化及小棚市场。


目前基地从2月初至3月分别向浙江大棚、上海大棚、如东小棚及潍坊工厂化投放市场大约9000多万尾虾苗,无一例投诉,所有客户都非常满意。截止目前最早放P6苗的大棚客户,养殖46天虾已经7CM左右。

 P6苗大棚养殖46天



 邦侬虾苗



好苗不愁卖,有好苗就有市场


当代水产:恒兴在虾苗板块耕耘了很多年,但“邦侬虾苗”在市场上算是一个新品牌,在群狼环伺的北方市场恒兴种业如何去赢得客户?


邓传燕:恒兴饲料在北方布局多年,有相对成熟的市场渠道,一直以来恒兴都坚定不移地做高品质产品,对品质的坚持让恒兴拥有一大批忠实的客户群体,这些都是“邦侬虾苗”立足的一个基础。未来,恒兴的产品会继续秉承质量为先、为客户创造价值的理念发展,在虾苗的生产上,我们也会从客户的真正需求出发,做好优质虾苗,工作做好了,客户赚到钱,自然会继续支持我们。


好虾苗不愁卖,我们对质量有底气,对自己有信心,对市场更有信心。



 邦侬育苗团队


当代水产:筹建山东恒兴种业公司在恒兴股份种苗板块的规划中,有什么样的战略目的和意义?


邓传燕:种苗是源头是根本,种苗也是养殖的核心,种苗肩负着带动整个产业良性发展的使命,所以恒兴投入巨资以高标准来建设苗场,以高标准来繁育种苗,从源头上做好安全食品的第一步。


当代水产:北方市场尤其是环渤海区域的市场,季节性非常明显,苗企“水土不服”的不在少数,您怎么看这样的客观现状?生产的淡旺季,恒兴种业会如何去协调和平衡?


邓传燕:这几年,确实有企业因为这样那样的原因退出了北方市场,这其中不少是因对这片市场缺乏根本性的理解,但也不乏企业在这里找到勃勃生机。


在恒兴而言,这么多年对北方市场的了解并不少,至于生产的淡旺季哪里都存在,我们会根据市场需求调整好幼体生产的旺季和淡季,提前跟客户对接好订单日期,做好生产供应计划。此外,目前在整个对虾养殖追求SPF虾苗的大环境下,北方的种苗更受青睐,未来北苗南运可以满足市场需求。 



 山东恒兴种业鸟瞰图


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 检测办公楼



破局没有捷径,提升虾苗质量才有出路


当代水产:作为一个新团队,恒兴种业目前在北方市场试水了近一年时间,对这个市场您怎么看?


邓传燕:北方市场适合养殖的时间不及南方市场,季节性比较明显,但适合养殖的土地资源比较多,发展潜力比较大。尤其是环渤海湾市场,有丰富的适合南美白对虾发展的土地资源,每年的对虾种苗需求量在2000亿尾左右,主要还是以高抗苗为主。这几年规模化苗企也纷纷北上发展,北方种苗业正在经历前所未有的变革和转折。 


在养殖模式上,北方现在有外塘大汪子、工厂化和小棚。近几年因为南方多地限养禁养政策,很多养殖户纷纷北上发展,尤其是养殖成功率比较高的工厂化和小棚模式,在环渤海地区迅速扩张,未来还有很大的上升空间。



 病原检测


当代水产:有不少同行表示,近两年虾苗企业很艰难,外环境、政策及购苗形势变化等,都给苗企带来新的挑战,您是否认同这样的观点?为什么?作为苗企,您认为应该如何破局?


邓传燕:是的,受内外部影响,现在的虾苗行业竞争确实非常激烈,压力也很大。可以说,这是虾苗界一个优胜劣汰的过程,虽然很痛苦,但也意味着机会,尤其是像“邦侬虾苗”这样走高品质育苗路线的新品牌,越是竞争激烈的市场,反而越能体现出优秀企业的优势,只要潜心做质量自然能带来优质稳定的客户。


在虾苗上,破局没有捷径,只有专注专心去提升虾苗质量才有出路。影响种苗质量的因素很多,种质、营养、投入品、管理、水源、设施等等,不是抓好一点就能成功,也不是一日的努力就能做好,需要常年如一日地付出及全系统兼顾才能做好。恒兴做种苗有20多年的技术沉淀,各流程已经形成了标准化,“邦侬虾苗”的育苗团队每天就是老老实实、认认真真做好每一个细节,比如现在客户都关注SPF种苗这块,我们的检测队伍每天会严格监控每一个生产环节,每天的病原防控检测覆盖所有的亲虾、幼体、虾苗、投入品、日常用水及空气等等。


当代水产:2022年的对虾养殖,您是否有些建议给到养殖户?


邓传燕:养殖是系统工程,种苗很关键,但是养殖全程需要管控到位,恒兴提供从种苗、动保、饲料的全程联动配套服务,选择恒兴,省心,放心。